Сентябрь 28, 2016
881
Автор: Олег Павленко

Трактор на стене: чем удивить посетителей на агровыставке

Комбайн с аэрографией встает на дыбы, роботы танцуют, фотогеничные стендистки дефилируют вокруг 3D-моделей сеялок — экспоненты на выставках завлекают клиентов как могут. Редакция Expotory выяснила, какие зрелищные технологии работают в агроиндустрии.
Expotory. Трактор на стене: чем удивить посетителей на агровыставке. Практика. Тренд

Маркетологи крупнейших аграрных компаний считают авторитетными в плане инноваций международные выставки — космические, авиационные, автомобильные и компьютерные. Среди агровыставок технологичностью отличается лишь одна.

Международная выставка Agritechnica в Ганновере известна своей инновационностью — у экспонентов всегда интересные решения, много интерактива, новых материалов, они воплощают практически нереальные проекты.

— Лариса Хрипунова, руководитель отдела маркетинга «АСТ» (официальный дилер John Deere)

Один из таких нереальных стендов — экспозиция компании CLAAS на ганноверской выставке: немцы закрепили на стене настоящий трактор.

Expotory. Трактор на стене: чем удивить посетителей на агровыставке. Практика. Тренд

Многие производители заставляют свои машины вставать на дыбы во время демонстрации возможностей управления. Аэрография на сельхозтехнике — не новый, но очень интересный прием. Однако Лариса Хрипунова считает, что ко многим подобным решениям и интерактиву посетители аграрных выставок в России еще не готовы. К тому же интересные идеи стоят интересных денег, а в условиях современного рынка выставочные бюджеты ограничены.

Expotory. Трактор на стене: чем удивить посетителей на агровыставке. Практика. Тренд

Внешнеэкономическая ситуация тоже влияет на финансы, с ней приходится считаться. Но любому экспоненту всегда хочется выделиться, чтобы его стенд или маркетинговый прием заметили — это однозначно.

— Лариса Хрипунова, руководитель отдела маркетинга «АСТ» (официальный дилер John Deere)

Работают ли высокие технологии и тест-драйвы?

CLAAS довольно консервативно относится к технологическим инновациям.

Мы придерживаемся строгих европейских правил. Если говорить о различных 3D-эффектах на стенде, мы их пока не планируем. Возможно, в будущем что-то придумаем.

— Елена Дирина, менеджер по маркетингу CLAAS

Дирина отмечает, что тест-драйв техники — эффективный инструмент, но он лучше работает в поле, чем на выставке.

Тест-драйвы эффективны в полях и непосредственно в хозяйствах. Катать трактор на выставке по голой бетонной площадке не так зрелищно. В этом году мы решили не выставлять свою технику на площадке тест-драйва — сместили фокус на показ техники в работе в течение сезона. На «Агросалоне» мы представим машины в статике — это красиво и эффектно.

— Елена Дирина, менеджер по маркетингу CLAAS

Expotory. Трактор на стене: чем удивить посетителей на агровыставке. Практика. Тренд

Еще одна причина обойтись без тест-драйвов на выставке — нестабильная экономическая ситуация в стране, из-за которой аренда открытой площадки достаточно высокая. Что касается необычных активностей на выставках, в 2014 году на «Агросалоне» компания представила погрузчик, который бросал мячи в кольца. По словам Дириной, вау-эффекта добиться не удалось. Прием оказался неэффективным — мало посетителей захотели покататься на таком погрузчике. «Ростсельмаш» на выставках регулярно использует инновационные технологии, в частности, 3D и дополненную реальность.

Элементы шоу привлекают посетителей. Если есть что показать в продукте, то такие «специи» только усиливают вкус. Однако высокие технологии мы используем, если это уместно и целесообразно в разрезе специфики и инсайтов аудитории, формата мероприятия, затрат. У нас всегда самые инновационные и интересные стенды в среднем по отрасли — такова маркетинговая политика.

— Прохор Дармов, директор департамента маркетинга «Ростсельмаш»

Разумеется, это приносит свои плоды. Однако эффективность инноваций в «Ростсельмаше» тоже оценивают, подсчитывая число посетителей стенда с помощью видеоконтроля, количества розданных флаеров, специальных счетчиков, иногда и примитивных кликеров.

Затем рассматриваем экономические показатели, например трансформацию гостей по конверсии, а в итоге всё считаем в деньгах.

— Прохор Дармов, директор департамента маркетинга «Ростсельмаш»

Человеческое общение никто не отменял

Инновационные, смелые и необычные решения на стендах могут оказаться неэффективными, если не сопровождать их объяснениями и консультациями. Поэтому очень важно, кто именно представит компанию на стенде.

Официальный дилер John Deere на выставки типа «ЮгАгро» отправляет специалистов фактически всех направлений: менеджеров по продажам, логистов, юристов, сотрудников отдела закупок, маркетологов, техников — важно, чтобы клиенты могли получить исчерпывающий ответ на любой вопрос. Аналогичная политика по подбору стендистов и у «Ростсельмаша».

Expotory. Трактор на стене: чем удивить посетителей на агровыставке. Практика. Тренд

На стендах CLAAS работают, прежде всего, специалисты по продукции — они знают технику вплоть до каждого винтика. Обязательно присутствуют сотрудники отдела продаж — общаются непосредственно с клиентами, а также представитель отдела маркетинга, который все организует и контролирует. Однако CLAAS иногда привлекает сторонний персонал: компания любит сотрудничать со студентами аграрных вузов.

Мы стараемся их воспитывать, присматриваем для себя будущих сотрудников. У нас хорошие отношения с Российским государственным аграрным университетом МСХА имени Тимирязева, мы часто привлекаем студентов к работе на выставках.

— Елена Дирина, менеджер по маркетингу CLAAS


Редакция:

info@expotory.com
+7 (929) 830-77-30
+7 (938) 434-58-64

Главный редактор:

Светлана Лаврентьева

Директор проекта:

Анна Шумилова

При любом частичном или полном использовании материалов с сайта обязательно указывать (для интернет-сайтов - активной не закрытой от индексации гиперссылкой): "Источник информации - Expotory. Эффективные решения для MICE"