Январь 12, 2017
641
Автор: Евгения Кавун

ProMediaTech: симбиоз технологий и MICE

Практику внедрения IT-сервисов, их грамотную комбинацию с MICE-инструментами и основные тренды обсудят 18–19 января на фестивале выставочных технологий продвижения и рекламы ProMediaTech в столичном «Крокусе». Редакция Expotory заранее выяснила у спикеров, о чем пойдет речь на мастер-классах и каким они видят будущее российской индустрии событий.
Expotory. ProMediaTech: симбиоз технологий и MICE. Практика. Тренд

Фестиваль ProMediaTech соберет в «Крокус Экспо» более 4 000 посетителей и около 200 экспонентов и участников из 12 стран. В этом году гости смогут пообщаться с представителями профильных компаний на стендах и узнать в рамках деловой программы о трендах в крупных компаниях, методиках организации собственных конференций, передовых выставочных и интернет-технологиях, об успешных маркетинговых приемах.

Примером удачного маркетинга можно считать и бонусную программу конференции «#ETDconf: лиды и продажи с помощью MICE и Интернета», которая пройдет в рамках ProMediaTech. Зарегистрировавшимся посетителям предлагают подарки от партнеров мероприятия на круглую сумму — например, чек-лист маркетолога для грамотного выбора и подготовки выставочного стенда от экспертов с 10-летним опытом застройки, сертификат на разработку интернет-проекта, скидку на использование облачных сервисов и возможность протестировать систему Expotestdrive, которая позволяет сообщить всем посетителям выбранной выставки о своем продукте и в режиме онлайн выяснить, кто готов стать клиентом компании. Мотивация зарегистрироваться внушительная.

В этом году мы смещаем тематику от технологий застройки стендов в сторону продвижения и рекламы в инвент-индустрии — собираем на одной площадке компании, который могут полностью обеспечить мероприятие: не только спланировать, визуализировать, но продвинуть и продать. В числе экспонентов и участников деловой программы — только компании, имеющие опыт и успех на рынке. В следующем году на выставке появится отдельный раздел с оборудованием, которое необходимо застройщикам, организаторам и экспонентам при подготовке к выставке.

— Дарья Полозкова, координатор выставки ProMediaTech

О чем пойдет речь на мастер-классах

Деловая программа ProMediaTech посвящена, пожалуй, самому горячему вопросу: как продвигать продукт, комбинируя MICE и Интернет? Эксперты расскажут, как окупить стенд и получить лиды еще до выставки, привлечь аудиторию через соцсети, как отличиться от конкурентов на выставке при минимальном бюджете. Поговорят и об эффективности b2b email-маркетинг и CRM, о мобильной рекламе, чудесных свойствах agile-маркетинга, озвучат 15 конкретных способов превратить рекламу в клиентов. Мы выяснили у спикеров деловой программы ProMediaTech и конференции «#ETDconf: лиды и продажи с помощью MICE и Интернета», о чем они расскажут на мастер-классах.

Mail.Ru Group — одна из крупнейших компаний в Рунете, и Big Data для ее детища myTarget не просто тренд, а целый класс мощных технологий, решающий различные задачи по анализу пользователей, предсказанию их поведения, поиску новых аудиторий для рекламодателей. Специалисту по мобильной рекламе в myTarget и Mail.Ru Group Вячеславу Прохорову есть чем поделиться со слушателями.

Для myTarget, одной из крупнейших рекламных платформ в России, всегда интересны любые события, связанные с рекламными технологиями, — это отличный шанс поделиться с коллегами по рынку практическими навыками. Тем более что 2016 год в myTarget оказался богат на новинки, которые будут полезны представителям выставочной индустрии, — появились функции супер-гео, которая позволяет показывать рекламу пользователям в определенной местности, и look-alike, помогающая находить похожие аудитории. Об этом и о многом другом я расскажу в рамках своей презентации.

— Вячеслав Прохоров, специалист по мобильной рекламе, myTarget, Mail.Ru Group

Участие в выставке — сложный комплексный проект, на его успех влияет множество факторов, каждый из которых по-своему важен. Однако ключевые роли, по мнению генерального директора агентства выставочного консалтинга «ЭкспоЭффект» Николая Карасева, играют два момента — подготовленность персонала и выставочный стенд.

Участники выставок зачастую не знают, как правильно организовать пространство стенда, как с помощью дизайна привлечь внимание целевых посетителей и выгодно представить товары или услуги. Что касается персонала, некоторые до сих пор считают, что работать на стенде может любой сотрудник без специальной подготовки. Все это приводит к плачевным результатам.

— Николай Карасев, генеральный директор агентства выставочного консалтинга «ЭкспоЭффект»

Николай Карасев в рамках ProMediaTech проведет на стенде партнерской компании EMG LCC EXPOMASTER 18 января два практических семинара — «Как создать продающий выставочный стенд» (12:00–13:30) и «Эффективная работа на выставке. Как посетителей превращать в клиентов» (14:00–15:30).

Expotory. ProMediaTech: симбиоз технологий и MICE. Практика. Тренд

Руководитель направления email-маркетинга агентства i-Media Ринат Сибгатуллин считает, что сейчас многие компании неохотно используют email-маркетинг для привлечения посетителей на мероприятия. Он постарается исправить эту ситуацию, представив на #ETDconf кейс привлечения посетителей на бизнес-курсы со множеством реальных писем, которые дали низкую стоимость лидов и позволили с минимальным бюджетом сформировать группу учащихся.

Инновационность подхода заключается в планировании рекламной кампании — мы создали линейную карту коммуникаций, сделали адаптивные шаблоны писем, наполнили их первоклассным и эксклюзивным контентом. Для отправки писем использовали простой, надежный и хорошо зарекомендовавший себя сервис рассылок — Unisender. Техподдержка помогла настроить домен, и все прошло отлично.

— Ринат Сибгатуллин, глава направления email-маркетинга агентства i-Media

В i-Media убеждены, что важно знать все о подписчиках. Специалисты используют собственные инструменты интеграции, за счет чего могут как угодно сегментировать пользователей и отправлять им разные письма.

Даже примитивная сегментация аудитории email-рассылки по признаку пола на 40 % увеличивает число переходов из письма.

Юлия Ракова, директор по маркетингу GetResponse Россия, расскажет на конференции об инновациях в email-маркетинге.

Сегодня email-маркетинг — самый выгодный канал digital-коммуникаций. Вложив в email-маркетинг $1, можно получить обратно $44,5 — это самый высокий возврат на инвестиции, если сравнивать маркетинговые онлайн-каналы. Если все правильно выстроить, можно добиться выдающихся результатов всего за три месяца. Я расскажу о лучших практиках и бизнес-кейсах наших клиентов и, в частности, о таком волшебном инструменте email-маркетинга как welcome-письма — они позволяют поднять выручку на 300 % и более. А с помощью автоматизации можно управлять жизненным циклом клиента и получать первые продажи уже на следующий день.

— Юлия Ракова, директор по маркетингу российского представительства GetResponse Россия

По мнению Юлии Раковой, важная причина успеха email-маркетинга — контент, с его помощью в рассылках можно творить чудеса. Например, быстро и эффективно возвращать уже забывших вас клиентов или моментально превращать потенциальных покупателей в реальных.

Контент-маркетинг, по оценкам экспертов, на 60 % дешевле традиционного и приносит в три раза больше потенциальных клиентов.

Сергей Кулешов, заместитель генерального директора «1С-Битрикс», расскажет на #ETDconf об инновационных возможностях собственной системы управления отношениями с клиентами (CRM): как нейронные сети помогают бизнесу оперативно увеличивать доходы, как работает распознавание лиц посетителей офиса или магазина с автоматическим занесением в CRM, как происходит идентификация клиента и фиксирование диалога во время встречи в системе и как грамотно подключить соцсети и мессенджеры к CRM для быстрого и удобного обслуживания клиентов.

Expotory. ProMediaTech: симбиоз технологий и MICE. Практика. Тренд

Чего ждать от диджитализации индустрии событий?

Прогноз от Вячеслава Прохорова (Mail.Ru Group, myTarget) вполне реальный — уже сейчас на выставках встречаются элементы дополненной реальности, VR и различные виды автоматизации. Нередко можно увидеть виртуальные визитки, интерактивные презентации и другие проявления digital, интегрированные в выставочные технологии. В дальнейшем для организаторов и экспонентов важным трендом станет связка online2offline и обратно, которая позволит использовать информацию о пути пользователя от просмотра рекламного объявления до визита на выставку, а главное — превращать всех заинтересовавшихся конкретным стендом посетителей в таргет-группу для последующих рекламных кампаний.

Согласен с коллегой и Ринат Сибгатуллин (i-Media). Он убежден, что на выставках станет гораздо больше цифрового визуального оформления. Остается только научиться использовать инновации в одном из самых консервативных направлений маркетинга — выставочном бизнесе.

Юлия Ракова (GetResponse Россия) предсказывает два главных тренда в индустрии событий. Первый — организаторы чаще и креативнее будут использовать email-маркетинг, поскольку это очень выгодный канал, а они все больше внимания уделяют оптимизации расходов. Второй — участники выставок будут автоматизировать и переводить в веб общение с посетителями. Например, перейдут от сбора визиток к сбору контактов онлайн и моментальному вовлечению потенциальных клиентов в digital-коммуникацию.

Не исключаю и того, что практически вся коммуникация будет построена в автоматическом режиме. Мы уже наблюдаем эту динамику: самые продвинутые экспоненты с помощью мобильных устройств максимально сокращают время сбора и обработки контактов, а также начала коммуникации со своими потенциальными клиентами и партнерами.

— Юлия Ракова, директор по маркетингу GetResponse Россия

Фото: promediatech.expotestdrive.ru


Редакция:

info@expotory.com
+7 (929) 830-77-30
+7 (938) 434-58-64

Главный редактор:

Светлана Лаврентьева

Директор проекта:

Анна Шумилова

При любом частичном или полном использовании материалов с сайта обязательно указывать (для интернет-сайтов - активной не закрытой от индексации гиперссылкой): "Источник информации - Expotory. Эффективные решения для MICE"