Событийный маркетинг — самый актуальный формат работы с аудиторией. Участникам выставок в этом плане крупно повезло: не надо что-то выдумывать, тратить деньги и силы на организацию собственных мероприятий. Событие уже есть, осталось грамотно воспользоваться его медиаэффектом. Для этого придумали ньюсджекинг. Разбираемся, как применять его в выставочной практике.

Ньюсджекинг, или новостное пиратство, — эффективный инструмент контент-маркетинга, который в нашей стране незаслуженно обделен вниманием. Этот метод при небольших усилиях создает довольно мощную маркетинговую кампанию на волне всеобщего интереса к событию. Если совсем коротко: происходит что-то важное, вы информационно присоединяетесь к событию, получаете трафик и лайки. Profit!

В жизненном цикле каждого информационного сообщения есть определенный момент, когда маркетолог может оседлать волну популярности события и использовать его для продвижения бизнеса.

— Дэвид Мирман Скотт, маркетолог, автор термина «ньюсджекинг»

Как это работает?

Ньюсджекинг дает наибольший эффект, если вы публикуете свои сообщения (новости на сайте, посты в соцсетях, email-рассылки) в ближайшие часы после появления новости от первоисточника. Другими словами, оперативность — наше всё.

Главные правила хорошего ньюсджекинга:

  • быть в курсе самых актуальных событий;
  • знать потребности своих подписчиков;
  • проверять достоверность информации.
Expotory. На волне: что такое ньюсджекинг и как им пользоваться. Экспонентам. Подготовка к выставке

Итак, маркетолог получает горячую новость, релевантную бренду или сфере деятельности компании. Затем быстро готовит уникальный текст публикации на сайте, в соцсети и для email-рассылок. Как известно, поисковики в новостных сюжетах ставят в приоритет выдачи именно уникальную информацию. Они также повышают рейтинг сайтов, которые быстро выдают актуальные данные. Поэтому оригинальная публикация, связанная с новостным трендом, быстро попадает в топ выдачи по запросу и оказывается в центре хайпа — растет не только трафик, но и доверие к компании как источнику полезной и актуальной информации.

Хороший ньюсджекинг повышает:

  • поисковый рейтинг сайта;
  • узнаваемость бренда;
  • целевой поисковый трафик;
  • количество внешних ссылок и переходов со сторонних ресурсов;
  • конверсию.

До и после

Предположим, вы маркетолог компании — производителя ковриков для мышек, участвующей в международной выставке «ИгроМир». Вы готовите стенд, а еще обеспечиваете своими ковриками команды киберспортивного турнира по World of Tanks, который состоится на выставке.

Начинайте пиратствовать задолго до события — используйте для этого любые подходящие инфоповоды. Организатор сообщает, что на выставке ожидается более 100 000 посетителей? Отлично, расскажите своим читателям, что все эти 100 000 человек смогут лично засвидетельствовать достоинства ваших ковриков. На «ИгроМир» приедут крутые косплейщики из Японии? Пусть все узнают, что на выставке можно и косплей-шоу посмотреть, и самый лучший коврик для мыши купить.

Рассказывайте, как готовите свой стенд и в чем его уникальность, какое участие примете в деловой и развлекательной программах, познакомьте своих читателей с крутыми спикерами, которые выступят на мероприятии. Разбавляйте прямую рекламу своего бренда интересной и полезной для клиентов информацией. Обязательно сообщите все важные подробности мероприятия: где купить билет, как добраться, есть ли парковки, где можно перекусить — бытовые вопросы посетителей тоже очень волнуют, и вашу заботу непременно оценят.

Во время выставки также не упускайте ни одной возможности заявить о своей компании. Зарегистрируйтесь во всех приложениях и сервисах, которые используют организаторы, и не забудьте рассказать об этих самых приложениях и их преимуществах. Есть интерактивная карта экспозиции? Дайте на нее ссылку. Работает сервис мэтчмейкинга? Это замечательно — пригласите туда посетителей. Устраивайте перфомансы на стенде, участвуйте в розыгрышах, дарите подарки — и рассказывайте об этом, причем буквально в прямом эфире. Так ваши клиенты, которые не смогли лично посетить событие, получат настоящий эффект присутствия и будут в курсе всего самого интересного и актуального. Организуйте специально для них трансляции в Periscope TV или Facebook, сообщив об этом заранее. Благодарные зрители будут делиться ссылками. Все эти усилия на самом деле не требуют больших затрат, но обязательно конвертируются в желаемый результат.

Ньюсджекинг по итогам мероприятия — еще одна волна. Прокатиться на ней можно легко, органично связав фактически любой инфоповод о минувшем событии со своим брендом. Финальная статистика от организаторов, фотоотчеты и публикации в СМИ — все это и про ваш бренд тоже, используйте. Присоединяйтесь со своими собственными постами, новостями, красивыми картинками и интересными цифрами вроде «за час наш стенд с ковриками посещали в среднем 500 человек, мы всем нравимся».

Expotory. На волне: что такое ньюсджекинг и как им пользоваться. Экспонентам. Подготовка к выставке

Ньюсджекинг в межсезонье

Если компания участвует в одной-трех выставках в год, перерывы между событиями могут быть внушительными. Но это вовсе не значит, что надо просто сидеть и ждать волны. Новости появляются в мире каждую секунду. Наверняка многие из них релевантны вашему бизнесу.

Подпишитесь на основные источники новостей по вашей отрасли и будьте в курсе самых последних событий. Используйте инфоповоды по принципу ньюсджекинга, и поток посетителей на ваш сайт не иссякнет, лайки будут литься рекой.

Проще простого — откройте календарь праздников, фестивалей и памятных дат — за год вы найдете десятки возможностей для новостного пиратства. В прокат постоянно выходят фильмы, ищите в них связь со своим брендом. Может быть, мемы? Если целевая аудитория подходящая, то использование мемов — это must do.

Выставки — дорогое удовольствие. Поэтому не упускайте возможность поучаствовать в более мелких и не таких затратных мероприятиях — фестивалях, конференциях. Главная цель — использовать максимальное число инфоповодов, чтобы стабильно увеличивать количество визуальных и эмоциональных контактов с вашими клиентами и аккуратно взращивать их любовь к бренду.

Фото: petsprin.com, 500px.org/Rich Cruse, coolfashiontips.com


Редакция:

info@expotory.com
+7 (929) 830-77-30
+7 (938) 434-58-64

Главный редактор:

Светлана Лаврентьева

Директор проекта:

Анна Шумилова

При любом частичном или полном использовании материалов с сайта обязательно указывать (для интернет-сайтов - активной не закрытой от индексации гиперссылкой): "Источник информации - Expotory. Эффективные решения для MICE"