Expotory. Экспобатл: MITT vs. Интурмаркет. Практика. Ситуация
Практика

Экспобатл: MITT vs. Интурмаркет

Март 10, 2017
742
Автор: Евгения Кавун

В марте в Москву съезжаются профессионалы турбизнеса и активные путешественники и сперва отправляются в «Крокус Экспо» на «Интурмаркет», а на следующий день — в «Экспоцентр» на MITT. Мы выяснили, чем отличаются эти выставки и что думают о них экспоненты.


ITM / Интурмаркет-2017 / 11–13 марта / «Крокус Экспо»

«Интурмаркет» пройдет в этом году в 12-й раз. Организаторы проекта (ООО «Экспотур») ориентируются на профессиональную аудиторию и продвинутых туристов — он заявлен как единственная выставка, представляющая абсолютно все регионы России и осуществляющая программу «Профессиональный покупатель», которая позволяет турагентствам России и зарубежья не только посетить ее, но и поучаствовать более чем в 150 мероприятиях деловой программы. В 22 разделах экспозиции представлены операторы, средства размещения, транспортные, страховые, риелторские и IT-компании туристической сферы.

Проект проходит при поддержке длинного перечня ведомств: федерального Правительства и Управления делами Президента РФ, Минкультуры РФ, Федерального агентства по туризму, Комитета по туризму и гостиничному хозяйству Москвы, Всемирной туристской организации при ООН, Ассоциации туроператоров России и Российского союза туриндустрии.

На официальном сайте в списке преимуществ выставки также отмечено, что цены участия в «Интурмаркете» вдвое ниже, чем в аналогичных отраслевых проектах. В частности, регистрационный взнос обходится в 30 000 рублей. В него входит размещение в официальном каталоге выставки, бесплатный каталог выставки, бейджи участников, подключение и использование электричества при нагрузке до 10 кВт. Что касается аренды площади, то необорудованная стоит 17 000 рублей за 1 м², оборудованная — 20 000 рублей. Однако есть дополнительная плата за угловой стенд (10 %), за полуостров (15 %) и остров (20 %). Экспоненты оплачивают участие в евро по внутреннему курсу на день оплаты, который равен курсу ЦБ РФ + 2 %. НДС идет сверх указанной стоимости по ставкам на момент платежа.

MITT / «Путешествия и туризм» / 14–16 марта / «Экспоцентр»

Первая выставка прошла в 1994 году, ее экспозиция, по данным прессы, тогда составила всего 4 500 м², она собрала около 800 участников из 50 стран и регионов России. Сегодня MITT, организатором которой выступает ITE Group, считается крупнейшим туристическим проектом не только России, но и СНГ. Этот статус подтверждает Общероссийский рейтинг выставок, который составляют Торгово-промышленная палата РФ и Российский союз выставок и ярмарок при участии «РуссКом Ай-Ти Системс» — официального выставочного аудитора, аккредитованного Всемирной ассоциацией выставочной индустрии (UFI). В рейтинге MITT занимает первые места по площади, уровню профессионального интереса, международному признанию и охвату рынка. Проект также входит в топ-5 крупнейших турвыставок планеты.

На MITT съезжаются представители турбизнеса из российских регионов и всего мира, ее посещают более 80 % топ-менеджеров турагентств, влияющих на решения о сотрудничестве и принимающих их. Из 28 035 посетителей прошлогодней MITT более 75 % — представители турфирм из 77 российских регионов.

Expotory. Экспобатл: MITT vs. Интурмаркет. Практика. Ситуация
Expotory. Экспобатл: MITT vs. Интурмаркет. Практика. Ситуация

Организаторы отмечают, что посетителей MITT на выставке интересуют российские туроператоры по выездному туризму (61 %), туроператоры по России (58 %), зарубежные принимающие компании и отели (50 %), российские отели и другие объекты размещения (40 %), системы онлайн-бронирования и оплаты туруслуг (29 %), авиаперевозки (28 %), услуги по лечению за рубежом (21 %), а также страховые услуги в туризме (16 %).

По словам директора выставки Елизаветы Назарьевой, стоимость участия в MITT для региональных администраций ниже, чем в «Интурмаркете», она составляет 14 400 рублей за квадратный метр. Наценки за расположение нет.

В этом году MITT займет семь залов и павильонов «Экспоцентра». На выставку возвращается Турция, ее представители займут залы павильона № 8. Однако страной-партнером проекта в этом году впервые станет Испания.

Давайте сравним статистику MITT и «Интурмаркет» и выясним мнения экспонентов о проектах.

  • ploschad-icon
  • peoples-icon
Expotory. Экспобатл: MITT vs. Интурмаркет. Практика. Ситуация
Expotory. Экспобатл: MITT vs. Интурмаркет. Практика. Ситуация
Expotory. Экспобатл: MITT vs. Интурмаркет. Практика. Ситуация
Expotory. Экспобатл: MITT vs. Интурмаркет. Практика. Ситуация
  • ploschad-icon
  • peoples-icon
Expotory. Экспобатл: MITT vs. Интурмаркет. Практика. Ситуация
Expotory. Экспобатл: MITT vs. Интурмаркет. Практика. Ситуация
Expotory. Экспобатл: MITT vs. Интурмаркет. Практика. Ситуация
Expotory. Экспобатл: MITT vs. Интурмаркет. Практика. Ситуация

Что думают участники о выставках?

Юлия Леонцева, региональный директор по продажам The Rezidor Hotel Group в Восточной Европе и России (бренды Radisson, Park Inn by Radisson), отмечает, что MITT и «Интурмаркет» — наиболее заметные проекты в стране, поэтому традиционно в них участвуют значительное число международных и российских туристических компаний. По ее словам, эффективность участия в выставках обусловлена многими факторами, включающими и качество самого мероприятия, и работу участников. Поэтому коллеги — представители отелей The Rezidor Hotel Group уделяют максимальное внимание подготовке и планированию деловых встреч для получения высокого результата.

Учитывая растущий интерес к направлениям, где обширно представлены отели наших брендов, выставки позволяют их представителям провести максимум деловых встреч и переговоров за несколько дней, обсудить детали сотрудничества с партнерам в преддверии сезона. Надеемся, что участие в выставках в 2017 году позволит укрепить отношения и обсудить дальнейшее сотрудничество в новом сезоне с действующими партнерами, обменяться информацией по новейшим тенденциям на рынке и получить новые деловые контакты

— Юлия Леонцева, региональный директор по продажам The Rezidor Hotel Group в Восточной Европе и России (бренды Radisson, Park Inn by Radisson)

Директор сети турагентств «Розовый слон» Алексан Мкртчян приезжает на MITT с самого ее основания — он не пропустил ни одной выставки. На «Интурмаркете» бывал несколько раз, но в приоритет ставит MITT, поскольку здесь собираются все конкуренты компании. По его словам, «Интурмаркет» ориентирован не только на компании по внутреннему туризму, но и на самих туристов — не случайно выставка проходит в выходные дни.

«Розовый слон» на 80 % работает как центр бронирования, то есть b2b. Недавно мы открыли офис в Москве и намерены расширять свое присутствие в Центральном округе. По итогам опроса выяснили, что именно на MITT собирается основная часть профессионалов отрасли. Мы заинтересованы в турагентствах — сейчас с нами работают более 1 200 компаний. И мы ожидаем, что около 300–400 агентств Москвы станут нашими новыми партнерами по итогам выставки. Рассчитываем в ближайшее время заполучить до 10 % московского рынка. В этом году взяли хороший стенд в павильоне № 8. Кроме того, участвуем в деловой программе — проведем презентацию возможностей нашей компании 15 марта в 14.15

— Алексан Мкртчян, директор сети турагентств «Розовый слон»

Один из крупнейших в России туроператоров ANEX Tour весьма лоялен к обеим выставкам, однако из-за специфики своей работы участвует только в MITT.

Любая выставка — это место встречи партнеров, поиск новых вариантов сотрудничества и имиджевая составляющая. Оба мероприятия отличаются высоким уровнем организации, что обеспечивает эффективное достижение целей участников

— Алена Хитрова, руководитель PR-отдела ANEX Tour

Expotory. Экспобатл: MITT vs. Интурмаркет. Практика. Ситуация

По словам директора по маркетингу и продажам курорта «Роза Хутор» Ольги Филипенковой, главной площадкой для встречи профессионалов турбизнеса остается именно MITT.

Главная наша цель на MITT — увидеться с действующими партнерами и привлечь новых. Можно сказать, что для нас это большая ежегодная встреча «Розы Хутор» с коллегами по рынку. Поэтому, как и всегда, ждем новых проектов, контрактов и оптимистичных прогнозов на предстоящий туристический сезон

— Ольга Филипенкова, директор по маркетингу и продажам курорта «Роза Хутор»

Согласна с коллегой начальник управления маркетинга «Горки Город» Анна Вацовская. Руководство проекта не первый год выбирает для участия MITT, экспонирует возможности курорта в целом и объекты размещения. Для компании выставка — один из способов заявить о себе, встретиться с партнерами и получить новые бизнес-контакты.

Участие в MITT — это имиджевая история, которая позволяет продемонстрировать себя на внутреннем и международном туристическом рынке. От сезона к сезону мы развиваемся и на подобных встречах можем рассказать о наших нововведениях и планах. Как показывает практика, в этой выставке участвуют крупные туристические компании с широким спектром возможностей

— Анна Вацовская, начальник управления маркетинга курорта «Горки Город»

Екатерина Жигало, руководитель пресс-службы АО «Курорты Северного Кавказа» отметила, что компания не так давно принимала участие в выставке «Открой свою Россию», на «Интурмаркете» экспонироваться не будет, а на MITT представит курорт «Архыз» в рамках стенда одного из крупнейших операторов — TEZ TOUR.

Бум внутреннего туризма привел к активности на обеих выставках туристических компаний, средств размещения и ведомств многих регионов России. Комитет Республики Адыгея по туризму и курортам не исключение — для Адыгеи туризм в последние годы является одним из приоритетных направлений. По словам председателя комитета Инвера Калашаова, республика ежегодно участвует как в MITT, так и в «Интурмаркете». Однако роль выставок как места встречи профессионалов отрасли несколько изменилась с развитием Интернета и перехода в онлайн взаимодействия с партнерами, продвижения и реализации туристского продукта. Однако участие в обоих проектах по-прежнему остается эффективным инструментом продвижения, поскольку живое общение намного результативнее обезличенного контакта в Интернете. Выставки позволяют участвовать во многих деловых мероприятиях, презентациях новых туристских проектов, семинарах и конференциях, обмениваться опытом и выявлять наиболее эффективные бизнес-решения.

Инвер Калашаов отметил, что «Интурмаркет» дает возможность компаниям из Адыгеи контактировать не только с турфирмами, но и непосредственно с потребителями услуг. По его словам, ежегодно число посетителей выставки растет, и это говорит о заинтересованности людей во внутреннем туризме. Поскольку «Интурмаркет» проходит при поддержке Федерального агентства по туризму, для региональных администраций и органов управления сферы туризма проект — важная площадка деловых встреч и совещаний по вопросам развития отрасли. MITT же больше ориентирована на взаимодействие компаний, предлагающих сотрудничество в сфере туристского обслуживания.

Участие в MITT и «Интурмаркет» позволяет презентовать свои предложения и привлекать новых партнеров для расширения рынка, быть в курсе тенденций. В этом году мы также рассчитываем на расширение партнерской сети. Предложения для туроператоров мы представим на стенде Республики Адыгея

— Инвер Калашаов, председатель Комитета Республики Адыгея по туризму и курортам

Expotory. Экспобатл: MITT vs. Интурмаркет. Практика. Ситуация

Компания «РЖД Тур» ежегодно участвует как в российских, так и в международных туристических выставках. В этом году на «Интурмаркете» бренд представит собственный стенд, а на MITT разместится на стенде правительства Москвы. По словам пресс-секретаря «РЖД Тур» Дианы Лавриковой, обе выставки — возможность встретиться с партнерами и потенциальными клиентами: за несколько дней можно составить полное представление о том, что актуально в индустрии, какие есть трудности и перспективы, что предлагают лидеры отрасли и чем планируют удивлять новые компании.

На обеих выставках мы планируем представить новые железнодорожные туры сезона весна-лето — это туристические поезда из Москвы и регионов, эксклюзивные паровозные туры. Расскажем о туре по Транссибирской магистрали на люксовом поезде, о детских перевозках в лагеря и о возможностях аренды собственного вагона для путешествия в любую точку России

— Диана Лаврикова, пресс-секретарь «РЖД Тур»

Китай — одно из самых актуальных бизнес-направлений последних лет. Но и для туристов оно представляет огромный интерес. Исполнительный директор компании «Чайна Трэвел» Анастасия Витушинская считает, что старейшая в России профессиональная выставка MITT не теряет актуальности. Встреча с бизнес-партнерами рассматривается еще и с имиджевой стороны. Бесспорно актуально и живое общение. Выставку «Интурмаркет» в компании считают альтернативным проектом, который в последние годы продвигается за счет укрепления позиций внутреннего туризма и безусловно имеет место быть — как возможность регионов и дестинаций России заявить о себе. «Чайна Трэвел», естественно, будет участвовать только в MITT.

Наши цели неизменны — продвижение компании и туристических направлений. Сейчас эффективность выставки ниже, чем десять лет назад, когда эпоха вебинаров и электронного рекламного продвижения не была настолько развита. Но ничто не может заменить общение профессионалов на одной площадке. Мы намерены подтвердить свои позиции на рынке и расширить круг партнеров

— Анастасия Витушинская, исполнительный директор «Чайна Трэвел»

Что в итоге?

Выбирая выставку, стоит учитывать главное — направленность своей работы. Компании и ведомства, ориентированные на внутренний туризм, предпочитают «Интурмаркет». Однако многим из них не чужд MITT как способ поиска иностранных партнеров по въездному туризму.

Для крупных компаний, работающих по иностранным направлениям, больше интересен MITT — на этой выставке собирается огромное число представителей государственных структур, операторов и компаний из десятков стран, а основу аудитории составляют не туристы, а профессионалы бизнеса. Куда идти и где экспонироваться, зависит от целей и задач компании.

Фото: PhotoExpotory