Сайт компании — мощный продающий инструмент, и необходимо научиться использовать его правильно. Мы собрали шесть книг, которые помогут достигнуть желаемых результатов. Читайте внимательно, внедряйте, тестируйте и экспериментируйте.

1 Проектирование прибыльных веб-сайтов / Лэнс Лавдэй, Сандра Нихаус

Expotory. Библиотека выставочника: 6 книг про сайты и лендинги. ОбучениеО чем? Как получать большую отдачу и превращать посетителей в покупателей без лишних трат на рекламу.

Почему надо читать? Книга сместит приоритеты развития сайта с главной страницы на внутренние, где можно поймать легкие деньги — эта простая схема позволяет нарастить прибыль при минимальных изменениях. Ведь все в коммерческом сайте должно приносить доход. Авторы приводят примеры web-дизайна и разбирают каждую составляющую интерфейса. А главное — дают подробную схему действий по улучшению сайта: нашел ошибку, проанализировал показатели, внес изменения, оценил результат. Затрагивается и тема лендингов — целевых страниц, заточенных под конкретную рекламную кампанию и аудиторию. При грамотной структуре лендинги способны дать пользователю ответы на все интересующие его вопросы и простимулировать к моментальному контакту или даже покупке. Очень ценную подборку тематических книг и сайтов авторы приводят в последнем разделе книги.

2 Добавьте в корзину. Ключевые принципы повышения конверсии веб-сайтов / Брайан и Джеффри Айзенберги

Expotory. Библиотека выставочника: 6 книг про сайты и лендинги. ОбучениеО чем? О маркетинговых принципах повышения конверсии.

Почему надо читать? В практическом руководстве авторы описывают конкретные примеры, которые помогут серьезно увеличить доходность сайта. Они учат анализировать потенциальных покупателей: это то, что поможет глубже понять ценности аудитории — и впоследствии выстроить структуру сайта, маршруты передвижения по страницам, написать грамотный текст и даже выбрать размер шрифта на кнопках. Особый интерес представляет авторское мнение о создании контента. Айзенберги подсчитали, что внимание читателя резко ослабевает после 300 слов и восстанавливается лишь по прочтении 3 000. В книге есть приятный бонус — купон на 1 000 рублей для оплаты рекламной кампании в Google Adwords.

3 Повышение эффективности интернет-рекламы. Оптимизация целевых страниц для улучшения конверсии / Тим Эш

Expotory. Библиотека выставочника: 6 книг про сайты и лендинги. ОбучениеО чем? Как настроить целевые страницы и последовательно повышать конверсию, тестируя изменения.

Почему надо читать? Тим Эш рассказывает, как превратить целевые страницы в лакмусовую бумажку, которая покажет, на что реагируют посетители и как они взаимодействуют с сайтом. В первой части книги собраны знания о психологии принятия решений, навигации и структуре web-страниц. Вторая часть посвящена тестированию и интерпретации данных. В ней автор разбирает сложные понятия из теории вероятности на примере игральных костей, что делает восприятие легким и наглядным. Эш утверждает, что хорошо оптимизированные лендинги могут за сутки изменить всю экономику бизнеса. Решение проблем сайта в плане юзабилити, логики и восприятия существенно влияет на уровень конверсии и прибыль.

4 Повышение конверсии веб-сайта / Халид Салех, Айят Шукайр

Expotory. Библиотека выставочника: 6 книг про сайты и лендинги. ОбучениеО чем? Как проектировать продающие страницы: захватывать внимание, призывать к действию, побеждать сомнения, стимулировать покупки, проводить тесты.

Почему надо читать? Это настоящая азбука интернет-маркетинга с теоретической базой, примерами и описанием наиболее эффективных инструментов. Специально для новичков авторы в двух первых главах объясняют основные формулы и показатели, которые используются для анализа эффективности сайтов. Далее — по нарастающей. Авторы делятся собственной методикой оптимизации конверсии сайтов. Они считают, что для успешных продаж в Интернете необходимо научиться понимать своего клиента. Главный вопрос — как вовлечь его в процесс покупки? Халид Салех и Айят Шукайр рассказывают, как дизайн, тексты и навигация позволяют завоевать доверие посетителей, заинтересовать их, избавить от сомнений и провести через воронку онлайн-продаж.

5 От кликов к продажам. Как повысить продажи через оптимизацию конверсии / Бенджи Рэбхэн

Expotory. Библиотека выставочника: 6 книг про сайты и лендинги. ОбучениеО чем? Как превратить трафик сайта в деньги.

Почему надо читать? Конверсия — не более чем переход из одного состояния в другое. Можно конвертировать холодный звонок в потенциального клиента или потенциального клиента в покупателя. Автор представляет системный подход к оптимизации конверсии бизнеса, который позволяет привлечь новых клиентов и увеличить продажи. Проверенные на практике стратегии, детальное описание сплит-тестов и методов сбора данных, рекомендации по их применению — вот в чем ценность книги. Бенджи Рэбхэн на примерах рассказывает и о холистическом подходе к оптимизации конверсии, который способствует не только ее росту, но и вовлеченности и удовлетворенности клиентов.

6 Приманка для пользователей. Создаем привлекательный сайт / Стефен М. Андерсон

Expotory. Библиотека выставочника: 6 книг про сайты и лендинги. ОбучениеО чем? Как создавать качественные программные продукты.

Почему надо читать? Многим знакома ситуация: вы сделали новый сайт или приложение, но его никто не замечает — посетители не задерживаются на страницах и не используют возможности ресурса. В чем же дело и как это изменить? Стефен Андерсон раскрывает новые подходы к разработке сайтов и взаимодействию с пользователями, основанные на различных способах заманивания и психологических приманках. Автор приводит интересные факты из поведенческой психологии и рассказывает, как использовать их в интерактивном дизайне.


Редакция:

info@expotory.com
+7 (929) 830-77-30
+7 (938) 434-58-64

Главный редактор:

Светлана Лаврентьева

Директор проекта:

Анна Шумилова

При любом частичном или полном использовании материалов с сайта обязательно указывать (для интернет-сайтов - активной не закрытой от индексации гиперссылкой): "Источник информации - Expotory. Эффективные решения для MICE"