Чтобы стать гуру маркетинга, необходимо постичь все инструменты работы с целевой аудиторией: от составления грамотных рассылок и виртуозного ведения соцсетей до управления сарафанным радио. Мы собрали в «Библиотеке выставочника» практически все, чтобы стать настоящим мастером.

1 Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов / Игорь Манн

Expotory. Библиотека выставочника: 11 книг для маркетологов. ОбучениеО чем? Как создать бизнес с минимальным бюджетом или вовсе без него, как работать с клиентами, искать новых покупателей, бороться с конкурентами, продавать больше, быстрее, дороже.

Почему надо читать? Это практическое руководство из 50 глав, в каждой автор предлагает инструмент решения бизнес-задач и рутинных вопросов. Один из рекомендуемых приемов — фишкинг — сбор полезных практик, успешно использованных в других компаниях по всему миру и действенных в российских реалиях. Манн создал незаменимое руководство для тех, кто желает тратить бизнес-ресурсы максимально экономно и получать наибольшую отдачу.

2 Маркетинг от А до Я. 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер / Филип Котлер

Expotory. Библиотека выставочника: 11 книг для маркетологов. ОбучениеО чем? О современном маркетинге и его значении для бизнеса, об основных принципах и методах эффективного и инновационного маркетинга.

Почему надо читать? Автор рассматривает маркетинг как глубинное и продолжительное исследование аудитории, его цель — достичь уровня понимания потребностей целевой группы, на котором исчезает необходимость прилагать усилия к продаже: люди сами придут, потому что у вас есть то, чего они хотят. В книге 80 кейсов, предлагающих решение типичных проблем рядового маркетолога. Поэтому «Маркетинг от А до Я» часто называют азбукой. Она помогает освоить весомую теоретическую часть и закрепить материал примерами из практики.

3 Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем / Фил Барден

Expotory. Библиотека выставочника: 11 книг для маркетологов. ОбучениеО чем? О научном взгляде на маркетинг, о поведенческой психологии и о том, как потребители принимают решения.

Почему надо читать? Автор научным методом анализирует поведение потребителей, рассказывает на примерах брендов и услуг, почему люди покупают, что происходит в их сознании, когда они принимают решение, а также советует, как использовать научные исследования в маркетинговых стратегиях. Книга насыщена статистикой, данными, аналитикой, отчетами фокус-групп. Обычно доступ к подобной информации закрыт для широкой аудитории, но автор не только публикует результаты, но и выводит закономерности. Делаем вывод: аура бренда важнее, чем качество продукта.

4 Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг / Гарри Беквит

Expotory. Библиотека выставочника: 11 книг для маркетологов. ОбучениеО чем? Как стимулировать сбыт и увеличивать продажи товара, который нельзя услышать, увидеть или потрогать.

Почему надо читать? Автор советует не задумываться о том, как сделать лучше, — важно понять, как сделать иначе. Современный маркетинг — это образ мышления, а не свод правил и набор техник. Успешные компании, продавцы нового типа уделяют больше внимания взаимоотношениям, а не характеристикам и преимуществам. Упор сделан на изучение иррациональных мотивов, влияющих на решение о покупке — ведь они управляют мыслями и действиями людей. Это инструкция к образу мышления, которое поможет добиваться впечатляющих результатов.

5 Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить / Энди Серновиц

Expotory. Библиотека выставочника: 11 книг для маркетологов. ОбучениеО чем? Как научиться включать и выключать сарафанное радио, давать людям повод для разговоров о бренде и превращать их в управляемую технологию продвижения.

Будущее за отзывами, потому что к рекомендациям относятся с большим доверием, чем к рекламе. Автор учит находить инфоповоды и в подходящее время предлагать их аудитории для обсуждения, провоцировать дискуссии, возбуждать любопытство и рассказывает, какие приемы в этом помогают.

6 Уходим в отрыв. Построение эффективной компании / Кэмерон Герольд

Expotory. Библиотека выставочника: 11 книг для маркетологов. ОбучениеО чем? Как спланировать успешное будущее, заразить сотрудников идеей роста, организовать работу в компании и какие показатели контролировать.

Почему надо читать? Автор рассматривает все аспекты бизнеса — от привлечения в команду профессионалов и выстраивания коммуникаций до организации бесплатного маркетинга и PR, повышения личной эффективности. Его советы и приемы помогут избежать ошибок и сконцентрироваться на достижении цели.

7 Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно / Александр Левитас

Expotory. Библиотека выставочника: 11 книг для маркетологов. ОбучениеО чем? Как поднимать квалификацию персонала, быстро и правильно проводить позиционирование, грамотно работать с ценообразованием, увеличивать прибыль практически мгновенно и без существенных затрат.

Почему надо читать? Книга расскажет, что такое маркетинг, зачем он нужен, чем может быть полезен и как вообще его использовать. И научит эффективно работать с клиентами: мотивировать, гарантировать, контролировать. Персоналу отведена отдельная глава, ведь каждый сотрудник должен быть подкованным и квалифицированным. Этот сборник действенных и легковоплощаемых идей позволит увеличить прибыль и КПД любого бизнеса при минимальных затратах и усилиях.

8 Маркетинг в социальных сетях / Дамир Халилов

Expotory. Библиотека выставочника: 11 книг для маркетологов. ОбучениеО чем? О продвижении в социальных сетях и о том, как бороться с негативными действиями конкурентов, реагировать на троллей и продвигать свой бренд в отечественных соцсетях.

Почему надо читать? Социальные сети необходимы бренду для поддержания имиджа или увеличения продаж? Автор отвечает на этот вопрос, давая точные цифры по соотношению продающих и развлекательных постов в контент-плане, раскрывает секреты правильного оформления сообщества и способы повышения конверсии. Минимум теории. Конкретные пошаговые алгоритмы работы. Реальные российские примеры. Цифры и четкие рекомендации.

9 E-mail маркетинг. Исчерпывающее руководство / Дмитрий Кот

Expotory. Библиотека выставочника: 11 книг для маркетологов. ОбучениеО чем? Что можно сделать для повышения интереса аудитории к рассылке, где взять базу подписчиков, как оформить письмо об акции и побудить к действию в нужный момент.

Почему надо читать? Автор утверждает, что e-mail маркетинг — это регулярный процесс формирования отношений с помощью электронной почты. Цель каждого шага — поддержать или как минимум не испортить отношения с подписчиком. Что в рассылке нужно регулярно продавать, помнят многие. Но забывают: важно удерживать внимание человека и подогревать интерес к рассылке. Подход системный — исследуем отрасль и конкурентов, планируем работу, определяем цели и задачи, выходим на регулярные публикации, получаем статистику и обратную связь. Сопровождаем клиента от первого контакта до покупки или отписки. Книга учит строить длительные, продуктивные и взаимовыгодные отношения с клиентами по переписке.

10 iМаркетинг. Работаем по системе / Виталий Мышляев

Expotory. Библиотека выставочника: 11 книг для маркетологов. ОбучениеО чем? Каким должен быть сайт, превращающий посетителей в покупателей.

Почему надо читать? Среди интернет-проектов особенно выделяются те, в которых при минимальных бюджетах требуются конкретные и измеримые результаты. После долгих лет практики автор пришел к четкому пониманию, что вложенные в маркетинг усилия надо измерять, и понял, как это делать правильно. Опираясь на опыт и знания, он вывел уравнение успеха с пятью переменными: целевые действия, убеждение, привлечение, удержание, аналитика. Каждая влияет на успех по-своему, но работать надо со всеми сразу, иначе хорошего результата не достичь.

11 Маркетинг на 100 %. Ремикс. Как стать хорошим менеджером по маркетингу / Игорь Манн

Expotory. Библиотека выставочника: 11 книг для маркетологов. ОбучениеО чем? Как перейти от слов к делу и добиться успеха в профессии маркетолога.

Почему надо читать? Игорь Манн рассказывает о маркетинге, его основных инструментах, делится примерами из практики, с юмором дает советы. Самые ценные идеи автора — о личной эффективности. Многие маркетологи признают, что эта книга стала для них настольной, а во время чтения они исписали все поля и сделали не один десяток закладок. Ее прочитали более 50 000 человек — бестселлер входит в пятерку самых успешных российских бизнес-изданий.


Редакция:

info@expotory.com
+7 (929) 830-77-30
+7 (938) 434-58-64

Главный редактор:

Светлана Лаврентьева

Директор проекта:

Анна Шумилова

При любом частичном или полном использовании материалов с сайта обязательно указывать (для интернет-сайтов - активной не закрытой от индексации гиперссылкой): "Источник информации - Expotory. Эффективные решения для MICE"