Сентябрь 26, 2016
1149
Автор: Светлана Лаврентьева

Аркадий Злотников: «Выставочных городов в России немного»

Аркадий Злотников, первый замдиректора «Крокус Экспо», поделился с Expotory мнением о будущем выставок, дополненной реальности, работе с организаторами мероприятий и рассказал, пойдет ли «Крокус» в регионы.
Expotory. Аркадий Злотников: «Выставочных городов в России немного». Практика. Лидер

— «Крокус Экспо» — площадка-монополист для многих выставок. Как это влияет на ваши отношения с организаторами?
— У нас достаточно строгие правила, которые позволяют провести мероприятие на должном уровне. Регламент необходим, и организаторы это понимают. Скажу откровенно: мы подходим к тому уровню, когда к нам приезжают коллеги из Франкфурта, Милана и других городов, чтобы перенять опыт. Московский международный автосалон регулярно посещают коллеги из Парижа, Женевы. Это показательно, и для организаторов это серьезный аргумент в пользу работы с нашей площадкой.

— На какие мировые выставочные центры ориентируется «Крокус Экспо»?
— Сильнейшие площадки расположены во Франкфурте и в Милане. Кроме того, всё очень неплохо устроено в Шанхае и Пекине. В Париже тоже высокий уровень, но менее масштабные выставки. Мы со многими площадками дружим, общаемся, обмениваемся опытом.

Expotory. Аркадий Злотников: «Выставочных городов в России немного». Практика. Лидер

— Сейчас многие организаторы выставок и сами экспоненты уходят в диджитал, используют на стендах интерактивные технологии, дополненную реальность. За этим будущее?
— Конечно, это направление необходимо развивать. Но дополненная реальность никогда не заменит живую выставку. Несколько лет назад наши партнеры, американские организаторы очень крупных проектов — Comtek, «Интерком», World Food — решили делать виртуальные выставки. Это очень сильные специалисты, в том числе в IT. Я говорил: «Подумайте, стоит ли?» Два года они пытались что-то сделать, но ничего хорошего не вышло. Люди приходят на выставки смотреть, трогать, взаимодействовать с экспонатами. Особенно в России: у нас народ привык все изучать, обращать внимание на детали.

Инновации — это хорошо, но как вспомогательные технологии. Заменить живые выставки невозможно: они были, есть и будут. Скоро 30 лет, как я занимаюсь выставочным бизнесом. Могу с уверенностью сказать, что выставка — это личный опыт, взаимодействие с продуктом, прямой контакт.

— Как «Крокус Экспо» привлекает организаторов?
— Не все готовы переезжать к нам. Есть много выставок, которые традиционно проходят, например, в «Экспоцентре» на Красной Пресне. Так сложилось исторически. Но мы активно работаем над привлечением новых проектов. Все держится в основном на личных связях: мы убеждаем организаторов, они принимают положительное решение, выставка переезжает в «Крокус». И дальше они сами видят, как здесь удобно работать.

Выставочники — это особая среда, все друг друга знают и обмениваются опытом, впечатлениями. Это достаточно закрытый бизнес, все доверяют фактам: насколько удобно работать на площадке, идут ли посетители, развита ли логистика, инфраструктура.

— Кто отвечает за трафик и продажи на выставке — организатор или экспоненты?
— Успех выставки — посещаемость, имидж — зависит от организатора. Он обязан думать о том, как пригласить грамотных участников и правильных покупателей. А продажи зависят от экспонентов. Бывает, что мне говорят: «У нас пустой стенд, продаж нет». Но при этом на соседнем всё отлично. Что это значит? Экспонент что-то сделал не так: привез не тот товар, не проработал технологию продаж.

— Дифференциация бизнеса для выставочных центров — это эффективно?
— Конечно, ведь невозможно занять все 365 дней выставками. Поэтому на нашей площадке проходит множество мероприятий разных форматов. У нас 51 конференц-зал, и это позволяет создавать мощную программу конференций, семинаров и деловых мероприятий любого уровня и масштаба. Мы — город в городе, у нас есть концертный зал «Крокус Сити Холл», ТЦ «Вегас», гостиницы, рестораны, парковки. Практика мультиформатных выставочных центров — это норма в условиях сегодняшнего рынка. Наши коллеги недавно построили выставочный центр в Краснодаре («Экспоград Юг» — прим. ред.), и они тоже проводят на своей площадке самые разные мероприятия.

Expotory. Аркадий Злотников: «Выставочных городов в России немного». Практика. Лидер

— Если сравнивать выставки и конференции, что выигрывает?
— Пока выставки. Но в последние годы эти форматы смешиваются, и уже фактически не осталось выставок без деловой программы.

— Судя по масштабам проекта, у вас грандиозные планы по развитию «Крокуса».
— Агаларов (Араз Агаларов, российский предприниматель, президент и владелец группы компаний Crocus Group — прим. ред.) такой человек: что задумал, то сделает. Раньше на месте «Крокус Сити» вообще ничего не было. Агаларов сказал, что построит здесь, в пойме реки, выставочный центр. Тогда в это не очень верилось. Но стройка началась — и в итоге по срокам мы вошли в Книгу рекордов Гиннесса. Сегодня наш город в городе растет, вводятся в эксплуатацию новые павильоны, здесь можно жить, трудиться, отдыхать. Всех секретов раскрывать не буду, но поверьте: «Крокус» еще не раз удивит всех своими амбициозными проектами.

— В регионы «Крокус» не пойдет?
— Нет. Зачем? Выставочных городов в России не так много. Во всех уже есть собственные ВЦ. Взять, к примеру, Санкт-Петербург, где не так давно построили отличный комплекс. Но Питер — не выставочный, не идет там этот бизнес. Вот в Новосибирске была хорошая площадка, пока ее не купила группа компаний ITE. Изменилось управление, организаторы стали уходить в другие города. Сегодня хорош для выставок Нижний Новгород, в Краснодаре есть торговая жилка и новый достойный ВЦ. А «Крокус» комфортно себя чувствует в роли крупнейшего выставочного центра столицы. Повторюсь, с учетом наших масштабов, это уже целый торгово-выставочный город.


Редакция:

info@expotory.com
+7 (929) 830-77-30
+7 (938) 434-58-64

Главный редактор:

Светлана Лаврентьева

Директор проекта:

Анна Шумилова

При любом частичном или полном использовании материалов с сайта обязательно указывать (для интернет-сайтов - активной не закрытой от индексации гиперссылкой): "Источник информации - Expotory. Эффективные решения для MICE"