Что сделали организаторы ММАС, чтобы автосалон в кризис не потерял лицо, Expotory рассказал первый заместитель директора МВЦ «Крокус Экспо» Аркадий Злотников.

— Ситуация сложилась непростая. Какую программу лояльности вы разработали для экспонентов?

— Обширную. Мы снизили цену за 1 м² со €185 до €90. Компаниям, которые заключили договоры заранее, мы в итоге всё пересчитали по новой цене. Брендам, поддержавшим выставку в этом году, мы дали пожизненную скидку в 15 % на аренду площади и право выбора лучшего места на ММАС-2018.

Expotory. Аркадий Злотников: «Сходить на ММАС дешевле, чем в кино». Тенденции. Лидеры

— Не думали в принципе отказаться от проведения выставки?

— Мы такой вариант даже не рассматривали, поскольку не имеем права отменить ММАС — он заявлен в календаре мировых автосалонов OICA (Международная организация производителей автомобилей — прим. ред.). Кроме того, с первого дня нас поддержал Mercedes, первым подписав договор и оплатив участие. Затем присоединились «АвтоВАЗ» и Hyundai. Мы знали, что нам есть для кого делать выставку.

— Как вы ведете документооборот с экспонентами?

— Наша команда проводит огромную работу по четко отлаженным схемам. Но у многих экспонентов в штате постоянно меняются люди, новичков приходится учить. Что касается инноваций, мы пытаемся что-то делать, но очень аккуратно. Я знаю, некоторые выставки, которые проходят в «Крокус Экспо», стали использовать IT-сервисы для документооборота и учета посетителей. Например, «АГРОСАЛОН» тестирует систему электронной подачи заявок. Но я пока не могу назвать себя сторонником внедрения высоких технологий на масштабных мероприятиях. Надо делать все разумно, не мешая рабочему процессу, шлифовать схему сначала на небольших проектах. А тестировать что-то накануне выставки — это неоправданный риск.

— Как вы заполняли пробелы в экспозиции ММАС?

— Мы сформировали экспозицию полтора года назад практически на 100 %, и на тот момент она получилась даже больше, чем в 2012 году, когда на автосалоне состоялось рекордное число автопремьер. Но экспоненты стали отказываться. Четкой планировки не было до последнего — стенды уменьшали, увеличивали, переставляли. Разумеется, мы приняли все меры, чтобы сделать достойную экспозицию, привлекли множество наших партнеров. В итоге на выставке представили клуб «4×4», большую экспозицию военной техники, которую очень любит публика, тематическую детскую площадку. И под открытым небом в этом году было как никогда много активности.

— Оправданы ли вложения экспонентов в большие стенды?

— Конечно. Ведь для тех, кто вложился в этом году, это инвестиции в будущее, в продажи в России. Что касается посещаемости, мы рассчитывали, что на ММАС-2016 придет не меньше людей, чем в 2014-м. Чтобы привлечь посетителей, мы почти вдвое снизили стоимость билетов. Взрослым вход обошелся в 500 руб., детям старше семи лет — в 250 руб. Это дешевле, чем в кино сходить.

— Кто застраивал автосалон в этом году? Есть разница в работе между официальными застройщиками выставочных центров и компаниями на подряде?

— В «Крокус Экспо» работает очень грамотный генеральный застройщик. Это практика всех крупных площадок — и «Экспоцентра», и ВДНХ. Разница между собственными застройщиками и подрядчиками огромная. Бывает, экспоненты привозят на выставки собственных застройщиков из других городов и стран. Они приезжают, что называется, отбыть. Стенд, который надо построить за четыре дня, они сооружают неделю. С застройщиками экспоцентров всегда есть уверенность, что стенд соберут вовремя. Потому что они не только профессионалы своего дела, но и хорошо знают площадку.

— На чей стенд на ММАС-2016 вы бы точно пришли как покупатель?

— Разумеется, Mercedes. Шикарный стенд, замечательные порядочные люди там работают. Я знаю, чего им стоило отбиться от всех нападок штаб-квартиры, которая запрещала участвовать в нашем автосалоне. В этом плане очень важна команда, и Mercedes отлично сработал.

Фото: car72.ru


Редакция:

info@expotory.com
+7 (929) 830-77-30
+7 (938) 434-58-64

Главный редактор:

Светлана Лаврентьева

Директор проекта:

Анна Шумилова

При любом частичном или полном использовании материалов с сайта обязательно указывать (для интернет-сайтов - активной не закрытой от индексации гиперссылкой): "Источник информации - Expotory. Эффективные решения для MICE"