Август 17, 2016
806
Автор: Серафима Чичёва

7 ошибок на пути к стенду мечты

Приступили к застройке? Руководитель компании «Выставка на носу» Дмитрий Косолапов советует проверить себя и подрядчиков: если не допускать распространенных ошибок, можно сэкономить деньги, порадовать посетителей и выгодно выделиться на фоне конкурентов.
Expotory. 7 ошибок на пути к стенду мечты. Спроси меня как. Инструменты.

1 Экономия на освещении

При составлении сметы на изготовление стенда многие считают возможным сэкономить на освещении. В павильоне все равно есть общий свет, не в потемках и ладно. В реальности эта экономия ощутимо бьет по эффективности. Правильный свет на стенде очень важен, а для некоторых экспозиций (например, в ювелирной отрасли) это чуть ли не главный инструмент продаж. Свет поможет привлечь клиентов, выгодно подать им ваши экспонаты, правильно расставить акценты и зонировать пространство. Нужны продажи? Выходите из сумрака.

2 Случайное число работников

Во-первых, на стенд идут лучшие из лучших, а не те, “кто в офисе не занят”. Во-вторых, число стендистов нельзя просто выдумать. У каждого сотрудника должен быть тщательно продуманный функционал. И помните: один в поле не воин. Простой пример: на стенде работает одна стендистка за стойкой ресепшен. Пришедшему на переговоры клиенту нужно приготовить кофе. Результат — ресепшн остался пустым, посетители подходят и покидают стенд, не получив внимания. Сколько вместе с ними ушло потенциальных контрактов, останется загадкой.

3 Перебор информации

Что касается раздаточных материалов и визуальных эффектов, то правило «чем больше, тем лучше» тут не работает. Избыток текста и фотографий на стенде воспринимается посетителем как белый шум, клиенту становится трудно сфокусироваться и понять, что предлагает экспонент. Кроме этого, большое количество раздаточных материалов в открытом доступе на стенде — это выброшенные деньги. Работа стендиста заключается в том, чтобы оценить клиента и его потребности, дать ему именно ту раздатку, которая нужна. Просто свалить кучу информации на потенциальных клиентов в надежде, что они сами разберутся, — очень плохая идея.

4 Визуальный шум

Безусловно, стенд должен быть заметным, цеплять взгляд и выделяться на фоне конкурентов, но он не должен быть визуально тяжелым. Утяжеляет стенд множество различных элементов вроде дополнительных стен, колонн, карнизов и т.п. Переборщив с этим, вы сделаете свой стенд неопрятным, неуютным и, помимо этого, заметно увеличите стоимость его изготовления. Поставьте себя на место посетителя — ему важен комфорт, а не архитектурные изыски. Если на стенде нельзя перемещаться без опаски что-нибудь уронить или разрушить, вряд ли посетитель на нем задержится.

5 Нехватка оборудования и ресурсов

Еще один очевидный, на первый взгляд, пункт. Но, как это обычно бывает, самым очевидным вещам часто не уделяют должного внимания. Настоящей микрокатастрофой для стендистов может стать нехватка розеток для ноутбуков и другой техники, нехватка технических помещений для хранения раздаточных материалов, недостаток элементарных блокнотов или стульев. Не забывайте про эти детали, в них действительно кроется дьявол.

6 Стенды-самоделки

Распространенной ошибкой экспонентов является желание застроить стенд своими силами, а точнее силами работников собственных производств. Учтите, даже если в вашей фирме работает прекрасный электрик пятого разряда, это не значит, что он сможет продумать пресловутое расположение розеток, а уж тем более, он не сможет сделать баннер, выбрать цветовое решение для стенда и т.д. От самоделок всегда исходит аура экономии бюджета, в итоге стенд выглядит как некачественный самострой и бьет по репутации компании.

Читайте также

7 Скупость и консерватизм

Стандартность мышления экспонентов — вполне реальная проблема, которая сказывается на качестве выставок. Многие компании, сопротивляясь инновациям, стараются экономить на полезных технологических решениях, которые могут сделать стенд ярче и функциональнее. Экспоненты забывают мысль, которую высказал еще Дэвид Огилви: “Если нет уникального торгового предложения — используйте спецэффекты”. Рынок сегодня устроен так, что людям нравятся необычные стенды с новыми современными элементами. Это их привлекает. Тем более, сегодня большинство технических новинок вполне доступны по цене. А некоторые разработки еще и здорово помогают в работе: ведут подсчет посетителей, собирают лиды, анализируют поведение пользователей.


Редакция:

info@expotory.com
+7 (929) 830-77-30
+7 (938) 434-58-64

Главный редактор:

Светлана Лаврентьева

Директор проекта:

Анна Шумилова

При любом частичном или полном использовании материалов с сайта обязательно указывать (для интернет-сайтов - активной не закрытой от индексации гиперссылкой): "Источник информации - Expotory. Эффективные решения для MICE"